REDSTAT INTELLIGENCE● LIVE · KASPI.KZ · 16M DATA · 2026-05-15
Kaspi.kz · Спорт-инвентарь & Климат · Enterprise Brief
Тренажёры, фитнес и климат на Kaspi.kz
Анализ спроса и ассортимента 29 категорий за полтора года. Сезонность фитнеса — зеркало кемпинга: пик зимой, провал летом. Внутри — взрыв степперов ×18, монополия GENAU и список угасающих категорий.
Подготовлено для
Сергей Соколунин
Автор анализа
Алмас Касымжанов
Дата
15·05·2026
Источник
RedStat / ClickHouse
00
Резюме
§00
Сезон тренажёров
ЗИМА
Пик ноя–фев, провал май–июл
Зима ÷ лето
×2.08
6 ниш: 4.77B vs 2.29B ₸
Степперы / 15 мес
×18
18 → 336 M ₸ · тренд +0.179
Падающих категорий
6
вибро −45%, ролики −39%…
[01] Сезонность — зеркало кемпинга
Тренажёры и климат пикуют ноябрь–февраль (Kaspi Juma в ноябре + новогодние решения + холода = тренировки дома) и проваливаются май–июль. Сейчас (май) ниша входит в низкий сезон. Закуп под главный сезон — август–сентябрь, продажи — октябрь (Juma)–февраль. С кемпингом это идеальный антицикл.
[02] Главная возможность — степперы
Рост ×18 за 15 месяцев (SKU 11→75, продавцов 9→51 — органический взрыв). Категория десезонилась (прогноз держит 250–296 M ₸ и летом). Низкий чек, фрагментированная конкуренция — самый доступный вход во всём обзоре.
[03] Монополия GENAU
Один продавец с собственным брендом держит ~60 % беговых дорожек (786 M ₸), ~100 % велотренажёров и эллиптических. «В лоб» в эти ниши заходить бессмысленно — только дифференциация (компактное / умное / детское / сервис).
[04] Не входить
Структурный спад: виброплатформы (−45 % YoY), ролики для пресса (−39 %), райдеры (−41 %), инверсионные столы (−19 %), гребные (−16 %), осушители. Большой текущий объём (вибро 171 M ₸) обманчив.
01
Сезонность рынка
§01
Рынок «Тренажёры» целиком, млрд ₸. Столбцы — факт 2025 (зимние месяцы — амбер), линия — факт/прогноз 2026. Пик — ноябрь (Kaspi Juma), дно — май.
MARKET · ТРЕНАЖЁРЫ · 2025 vs 2026REDSTAT · KASPI.KZ
Профиль: пик ноябрь → плато дек–фев → дно май–июль → восстановление авг–окт. Прогноз-2026 повторяет форму с поправкой на рост рынка (+25–35 %).
Три драйвера зимнего пика: Kaspi Juma в ноябре (крупнейший месяц года почти у всех категорий), новогодний цикл «начну заниматься» (дек–фев) и холодовой фактор (тренировки уходят домой). Лето — обратный отток: улица, зал, отпуск, дача.
02
Степперы — взрыв ×18
§02
Траектория выручки 11·2024 → 09·2026, млн ₸. Сплошная — факт, маркер — переход в прогноз. Рост через расширение SKU (11→75) и продавцов (9→51) — органический.
STEPPERS · 00898 · TRAJECTORYREDSTAT · KASPI.KZ
Два скачка: июнь-2025 (×3) и январь-2026 (×2). Виральный продукт — балансировочный степпер с эспандерами ≈14 700 ₸: 2 566 продаж, 20 продавцов.
[A] Почему это вход
Десезонился — продаётся и в мае-июле, редкость для тренажёров. Низкий чек. Премиум-сегмент (≈63 k ₸) крупнейший по деньгам (102 M); массовый фрагментирован — есть место для бренда.
[B] Риск
Виральные категории остывают. Короткие партии, помесячный мониторинг, не перетариваться. Путь виброплатформ (взлёт → спад) — важно не опоздать с выходом при развороте тренда.
03
Рост и падение
§03
24 товарные категории по структурному тренду (trend_slope, очищен от сезона). Зелёное — растёт, красное — падает. Ранжирование по тренду надёжнее, чем по YoY.
Ассортиментный сдвиг: растёт всё компактное и доступное для дома; падает громоздкое и нишевое.
[—] Ассортиментный мегатренд
Растёт компактное и доступное для дома — степперы, эспандеры, массажные валики/МФР, фитболы, коврики (+30…70 %). Падает громоздкое и нишевое — виброплатформы, инверсионные, гребные, ролики для пресса. Покупатель смещается в лёгкий домашний фитнес.
04
Тренажёр vs климат
§04
Беговые дорожки · Очистители/увлажнители · Виброплатформы, факт 2025, млн ₸. Климат пикует раньше и резче; виброплатформы — плоский спад без сезона.
PROFILES · 2025 ACTUAL · M ₸REDSTAT · KASPI.KZ
Беговые и климат синхронны по сезону, но климат взлетает уже с октября (×3.4 окт→ноя — старт отопления). Виброплатформы пика не имеют — медленно сползают весь год.
05
Восемь ниш
§05
Помесячно 2025 (млн ₸), Feb-2026, зимний YoY и вердикт. Подсвеченная цифра — пиковый месяц года.
Ниша
Стат
Feb26
YoY
J
F
M
A
M
J
J
A
S
O
N
D
Вердикт
Беговые дорожки
GROW
1331
+35%
867
885
618
410
326
411
387
516
499
625
1084
1031
Крупнейший рынок (1.33 B ₸), растёт, но GENAU-моно ~60 %
Очистители/увлажнители
BOOM
599
+101%
339
388
277
205
182
263
266
311
286
630
1043
872
Растёт +100 %, премиум-маржа, пик окт–дек
Степперы
BOOM
336
+925%
26
32
31
24
26
80
86
100
119
119
173
148
Взрыв ×18, десезонился — главная возможность
Велотренажёры
FLAT
186
+19%
128
159
122
85
66
80
68
92
79
96
143
147
Стабильно, GENAU-моно, мало места
Виброплатформы
FALL
171
-31%
258
313
235
216
195
165
147
165
134
136
157
152
−45 % YoY — не входить
Эллиптические
FLAT
135
+13%
89
104
81
50
42
45
34
54
40
49
92
91
Нишевый премиум, GENAU-моно
Инверсионные столы
FALL
59
-19%
64
80
69
60
47
48
39
42
42
42
61
56
Угасает — не входить
J–D = январь…декабрь 2025. Полные ряды и прогноз 2026 — в текстовом отчёте RedStat.
06
Рекомендации
§06
01Степперы — сейчас.Единственная ниша без сезонного «нельзя в мае»: десезонилась и растёт ×18. Низкий чек, фрагментированная конкуренция — место для бренда.
02Очистители/увлажнители — к осени.Крупно (600 M+), +100 % YoY, премиум-маржа. Целиться в средний сегмент (≈22–40 k ₸) или увлажнители-фокус. Закуп август–сентябрь.
04Беговые — только дифференцированно.Крупнейший рынок, но GENAU-моно. Угол: компактные/складные, умные, детские, реабилитация, сервис + сборка + гарантия.
Календарь сезона · тренажёры + климат
МАЙ–ИЮЛ — сейчас
Низкий сезон. Не разгонять тренажёры/климат. Работать со степперами и лёгким инвентарём. Тест новых SKU малыми партиями
АВГ–СЕН
Главный закуп под осень: тренажёры, климат, турники. Готовить листинги, отзывы, цены
ОКТ
Разгон. Старт роста климата (отопление). Полный сток к концу месяца
НОЯ — KASPI JUMA
Пик года. Держать цену и контроль out-of-stock
ДЕК–ФЕВ
Высокое плато (НГ + «решения с нового года»). Допродажи
МАР–АПР
Спад. Распродажа остатков, не дозакупать «зимнее»
[∞] Стратегический инсайт — антицикл
Кемпинг пикует в июне (закуп в мае), фитнес/климат — в ноябре (закуп в августе–сентябре). Продавец с обеими нишами загружает склад и оборотку круглый год без простоя: лето — кемпинг, зима — фитнес и климат.
Проверка. Сезонный паттерн воспроизводится у всех «зимних» категорий независимо. Взрыв степперов валидирован по «физике»: SKU 11→75, продавцов 9→51, заказов 703→13 244 — органический рост, не дубль данных. Падающие категории — leaf с непрерывным рядом.
[!] Ограничения (учтены)
Зимний YoY у мелких/узловых категорий завышен перестройкой дерева Kaspi в 2025 — ранжирование велось по trend_slope (устойчив), YoY — подтверждающий сигнал. «Очистители и увлажнители» — одна объединённая категория Kaspi (раздельной выручки API не отдаёт). Сегменты/SKU — только текущий срез. Прогноз — модель.
B ₸ = млрд тенге · M ₸ = млн тенге · «факт» — данные Kaspi · «прогноз» — модель RedStat (тренд × сезонность).